各位好！非常感谢各位能抽出晚上这么宝贵的时间来参加我们的这个交流，我也特别感谢天津市律师协会行业发展委员会能给我这样的一个机会，让我参与到今天晚上的这个交流中。我是天津泰达律师事务所合伙人，我本人是在1988年大学毕业后直接加入到这家律师事务所，至今执业已经有32年了，而且没有改变过执业律所。

下面我说一说对今天主题的理解，三个要点：精品所、深耕与风险下的发展。

什么是精品所，这是我们律师行业经常用来夸赞那些看上去小而美的律师事务所的一个专用词。它是指那些在某一个区域规模不算大，管理相对规范，但是在某一个或几个业务领域里边却独树一帜，占据了一定市场份额，被行业多数人所认可的律师事务所。其实这样子的称呼我看也谈不上是赞誉，就如同我们夸一位女士说她很有气质的时候，必定不是一位绝色美人儿。

天津泰达律师事务所于1985年9月获得了审批部门下发的成立文件，当时是为了完善区域法律环境，于天津经济技术开发区成立的第一家律师事务所。其设立承载着天津市对外开发开放的责任和使命，成立前十年即承担了美国摩托罗拉、美孚石油、丹麦诺和诺德、德国SEW等在当时和很长时间以后仍然在中国外商投资领域有重大代表意义的国际投资项目30余项。其中的摩托罗拉和诺和诺德更是当时全国外商投资额最高的项目。

从它成立的背景和此后所进入的外商投资、土地开发、企业法律服务领域，注定它是一家专门从事商事法律服务的律师事务所。当然我们离精品所的标准差距还很远，精品所也一直是我们努力的方向和目标。

从上个世纪九十年代到现在的2020年，我国经济经历了从经济体制改革，到产业结构逐渐发生重大变化,随后一些极具发展潜力的行业如金融证券、互联网、房地产、基础设施、贸易、通信、保险、旅游等行业，而近几年来一带一路给传统产业所带来的新变化比如给外贸、涉外业务又开辟出新的生路。这些势必带动了律师业务的爆发式增长，与之对应的是律所运作模式让人眼花缭乱，目不暇接。也就在这个过程中形成了只要你有眼光就能快速占领市场，就能抢到快钱、热钱。而这也滋生了全行业普遍存在的强烈的焦虑心理，就是无论我是一个什么样的律所，今年我取得了什么样的业绩，我都没有成就感，因为总有比我成长更快，比我营收更高，而且高的不是一倍两倍的同行。而时下更加严重的形势又出现了，就是正当我们无比兴奋以为法律服务市场的第二个春天到来，众多的律所决策人准备撸起袖子大干一场时，又面临了整个世界经济形势的下行。因此，对业绩和律所发展的严重焦虑在行业中弥散开来，而我们这些中小律所表现的更多些。我们需不需要转变专业领域？需不需要改变我们主要的客户群体？甚至我们需不需要和别人合并，增强我们抗风险能力？都是时下大家思考和关心的题目。

 其实，上面我所说的就是我们这35年来走过的路、发过的愁、掉过的头发、流过的泪。但是借用今天的这个机会，当我们回顾来时路时，我突然发现这里有一个不败的答案，那就是定力——我们每一位律所的决策人在建所的3-5年要想好两个问题：（1）我们要做什么样的所？（2）我们要做什么样的业务？当我们作出决定后，不管我们是不是够大，不管我们一时的市场占有率有多少，我们要做的就是笃定前行，抵住压力去谋求发展。就如同我在上面所说每一家律所都是历史与时代的产物，历史与时代就像一把琴上的几根弦，它们的上下颤动奏响的是一首歌，你只有永远附着在这根琴弦上，不能因为它的美妙或悲怆而飞出弦外，才能最终完成一首流传不衰的乐曲。对于我们泰达所来说，这么多年来，我们一直精耕我们立所初期的外商投资、土地开发、企业法律服务等领域，并围绕着我们的基础和优势发展了政府法律顾问、国有资产管理、基础设施与工程建设，及与之相关的商事诉讼与仲裁等业务领域。而且这么多年也给了我们付出的回报，泰达所先后被授予“全国法律援助工作先进集体”“天津市法律服务单位文明服务示范窗口”“天津市优秀律师事务所”等荣誉称号。成立三十余年来始终保持零投诉的记录。多年来我所人均创收稳居天津律师行业人均创收第一梯队。虽然这些看上去很传统，似乎大家都可以做的业务，但我们有勇气、有胆识和同行同场竞技，不居下风。因为我们知道只要能做到精，别人就能品出你的质，我们坚信律师这个已经有近600年历史的古老职业不会灭，也会沿着它内在的一定规则发展下去，只要你做的还是律师这个活儿，那无论是什么业务领域都可以有好的发展。

本来想再说一说第二部分的，就是律所与律师的关系。这部分我更多的是想给今天群里的律师来说的。其实一个什么样的律所，以及它能抗多大的风险，不仅有律所决策人的作用，还取决于全体律师在这里发挥什么样的作用。但受时间所限，今天在这里面我只起个头， 我也发个疫情期间经常遇到的哲学之问吧，也是两个问题：（1）我们要做什么样的律师？（2）律所把你的律师看做什么？希望我们以后有机会再交流。